怎樣向顧客推銷玉石手鏈,玉石手鏈銷售秘籍_2025必看攻略，揭秘3大核心價值，助你輕松提升20%業績！

為什么要賣玉石手鏈？

先說說我自己的感受吧，玉石手鏈這東西，真的是又好看又有內涵。現在誰不想戴點有品味的東西呢？而且玉這東西，在人心里地位可不低，講究的就是個“戴玉保平安”。很多顧客來買，其實不只是買個手鏈，更是買個心安，買個祝福。

三大核心價值：讓顧客心甘情愿掏錢

1. 健康價值 - 戴玉保平安

咱們人講究養生，玉這東西在傳統文化里就有“養身”的說法。雖然科學上沒證明玉能治病，但心理作用真的很大！

• 告訴顧客：“這塊玉溫潤通透，戴在手上能舒緩經絡，促進血液循環。”
• 可以說：“很多老顧客戴了都說，夏天戴玉手鏈，手心涼快多了。”
• 強調：“玉石含微量元素，長期佩戴對身體有好處。”

這些話要說得自然，別太夸張。我一般會說：“這只是老祖宗傳下來的說法，信則有，不信則無，但戴著好看總是真的。”這樣既給了顧客希望，又顯得很實在。

2. 文化價值 - 玉石背后的故事

玉在文化里太有地位了！會講故事的人，才能賣好玉。

1. 給玉取個好聽的名字，比如“冰心玉”、“福祿雙全”等
2. 講玉的來歷，是哪里的玉，有什么傳說
3. 講玉的顏色寓意，比如綠色代表生機，白色代表純潔

我有個絕招：給每條手鏈編個小故事。比如：“這條手鏈的玉料來自新疆，當地人傳說這是山神的恩賜，戴它能帶來好運。”顧客聽著有感覺，自然就愿意買了。

3. 情感價值 - 送禮的最佳選擇

現在誰送禮不頭疼？玉石手鏈簡直是送禮神器！

• 送給媽媽：“玉是東方美人的象征，送給媽媽最合適。”
• 送給女友：“玉能長久，代表永恒的愛。”
• 送給領導：“玉代表德行高尚，顯出您的品味。”

我經常跟顧客說：“送煙送酒不如送玉，玉能傳家，還能保值，多劃算！”這話一出，很多顧客眼睛都亮了。

銷售秘籍：這樣做，業績提升20%+

序號1：觀察顧客，投其所好

賣玉不是瞎賣，看人下菜碟才是關鍵。

• 看穿著打扮：穿得素雅的可能喜歡淡雅的玉，穿得亮麗的可能喜歡鮮艷的玉
• 聽說話語氣：講究傳統的可以說玉的養生功效，追求時尚的可以說玉的搭配性
• 看購買目的：送禮的要強調寓意，自戴的要強調美觀

我有個小技巧：多問一句“您平時喜歡戴什么首飾？” 從這就能猜出七八分。

序號2：展示玉的“活”

玉是活的，會越戴越有光澤！

• 可以拿出新舊對比：“這條是我們店戴了十年的老顧客的玉，你看這光澤！”
• 可以示范：“您戴在手上試試，過段時間再來，保證更亮！”
• 可以說：“玉能吸收人的精華，戴久了會變色，這叫‘人養玉’。”

我每次都讓顧客戴在手上感受一下，?? 玉的涼潤感確實很特別，很多人試了就舍不得摘下來了。

序號3：價格策略，巧妙引導

價格是敏感話題，處理不好就黃了。

1. 設置價格梯度：從幾百到幾千都有，滿足不同預算
2. 強調價值而非價格：“這條雖然貴點，但戴十年都不掉價”
3. 限時優惠：“今天買送保養液，明天就不一定有了”

我有個心得：別怕顧客砍價。適當讓步，顯得大氣。我一般會給個“友情價”，然后說：“這是看您識貨才給您優惠的。”

序號4：售后服務，留住回頭客

賣出去不是結束，服務才剛開始。

• 送保養指南：“玉要經常戴，不能放抽屜里”
• 定期回訪：“您戴了多久了？需要保養嗎？”
• 建立會員制：買過玉的顧客，下次來有額外優惠

我有個老顧客，買了條玉手鏈后，我每個月都發個保養小貼士給她。現在她成了我的“義務宣傳員”，經常帶朋友來。

常見問題解答

Q1: 顧客說“玉都是假的”怎么辦？

A：真誠是最好的解藥。我會說：“確實現在假玉很多，我們店里每塊玉都有證書，您可以隨時驗貨。”然后拿出鑒定證書給他們看。

Q2: 顧客嫌貴怎么辦？

A：價值=價格。我會這樣解釋：“這條玉手鏈用的是A級玉料，手工打磨，戴十年都不掉色。您算算，一天不到一塊錢，還天天給您帶來好心情，多值！”

Q3: 顧客不知道選什么款式怎么辦？

A：主動推薦，給出理由。比如：“您手型好看，戴這種簡約款的更顯氣質。”或者“您氣質優雅，這款有古典韻味，特別襯您。”

我的真實經驗分享

做玉石生意這幾年，我最大的感受是：真誠+專業=成功。

• 我花了很多時間學習玉的知識，現在能跟顧客聊半天不重復
• 我堅持只賣真玉，現在回頭客占70%
• 我給每個顧客建立檔案，記住他們的喜好和生日

記住：2025年了，顧客要的不只是商品，更是體驗。把玉石手鏈當成藝術品來賣，把顧客當成朋友來對待，業績自然會上去。

最后送大家一句話：用心賣玉，玉也會幫你賺錢！祝大家生意興隆！

精彩評論