寒冬里的暖意：翡翠珠寶的國(guó)潮新機(jī)遇

最近幾年翡翠珠寶市場(chǎng)有點(diǎn)冷。記得去年年底，我陪朋友去逛商場(chǎng)的珠寶店，發(fā)現(xiàn)好多專柜都掛著“清倉(cāng)甩賣”的牌子，價(jià)格低得讓人不敢相信。這讓我想起本人幾年前入手的一塊冰糯種翡翠吊墜，當(dāng)時(shí)花了好幾千，現(xiàn)在看來似乎并不值那個(gè)價(jià)了。

尷尬的供需錯(cuò)配：為什么大家都不買賬了？

其實(shí)，現(xiàn)在的消費(fèi)者變了。以前買翡翠更多是沖著“保值”去的但現(xiàn)在年輕人更關(guān)注設(shè)計(jì)感和文化內(nèi)涵。比如我表妹，她就喜歡那種雕成小兔子形狀的吊墜，覺得特別可愛，但老一輩總覺得這樣的款式“不夠正經(jīng)”。而且這幾年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太好，很多人捂緊錢包，連帶高端珠寶的銷量也下滑了不少。數(shù)據(jù)顯示，2022年全國(guó)翡翠銷售額比前年少了近三成，而同期黃金飾品卻漲了差不多兩成。

國(guó)潮熱來了翡翠能不能搭上順風(fēng)車？

不過呢我覺得事情沒那么糟糕。這兩年國(guó)潮特別火，故宮文創(chuàng)、敦煌聯(lián)名款啥的，都賣得超好。其實(shí)翡翠本身就有深厚的文化底蘊(yùn)，完全可以借鑒這些成功經(jīng)驗(yàn)。比如我看到有個(gè)把傳統(tǒng)如意造型改成流線型，再搭配現(xiàn)代感十足的顏色，一下子吸引了不少年輕客戶。關(guān)鍵是他們還做了很多短視頻推廣，比如在抖音上教你怎么挑選冰糯種翡翠，效果特別好。

別光顧著盯著一線城市三四線城市也有大機(jī)會(huì)！

說實(shí)話，之前我一直以為翡翠這類東西只有北京上海那些地方才有人買得起。后來有一次我去河南出差，發(fā)現(xiàn)那邊的小鎮(zhèn)上居然開了好幾家翡翠專賣店，老板跟我說，他們的主要客群就是附近的中老年人，他們對(duì)傳統(tǒng)翡翠更有認(rèn)同感。依照統(tǒng)計(jì)，三四線城市的珠寶消費(fèi)增速已經(jīng)超過了大城市，這說明翡翠若是能下沉到基層市場(chǎng)，可能收獲意想不到的效果。

價(jià)格透明化：讓消費(fèi)者不再心慌

以前買翡翠，最怕的就是被坑。有一次我在路邊攤看中一塊翡翠手鐲，老板說這是“祖?zhèn)髫洝保Y(jié)果回家仔細(xì)研究才發(fā)現(xiàn)是染色的。現(xiàn)在好了，隨著電商平臺(tái)的發(fā)展越來越多的開始公開翡翠的成分檢測(cè)報(bào)告，甚至還有直播講解怎么分辨真假。我覺得這是好事畢竟誰也不想花冤枉錢嘛。

未來：文化自信+創(chuàng)新設(shè)計(jì)=無限可能

我覺得翡翠珠寶行業(yè)雖然面臨挑戰(zhàn)但也有很多機(jī)會(huì)。就像我前幾天在朋友圈看到一句話：“真正的奢侈品不是價(jià)格，而是背后的故事。”假使你能找到屬于本人的那塊翡翠，不管是冰糯種還是別的什么，它都會(huì)成為你生活中的一部分，而不是單純的擺設(shè)。期望未來的翡翠能記住這一點(diǎn)，繼續(xù)努力吧！

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