精彩評論



最近看到個新聞,說南京某條街開了家翡翠店,剛開業三個月就賺翻了,老板天天笑得合不攏嘴??。可旁邊另一家店,開了半年門可羅雀,老板愁得頭發都快掉光了??。這到底是怎么回事?開翡翠店到底能不能賺錢?南京這地方又該怎么找貨、找店?今天咱們就來嘮嘮這個事兒。
下面咱們就具體聊聊這幾個點,看看怎么才能開好一家翡翠店!
很多人以為翡翠就是翡翠,其實這里面門道多得很!A貨、B貨、C貨分不清,那可就慘了。A貨是天然翡翠,B貨是酸洗注膠的,C貨是染色翡翠。你賣的是真品還是"高科技產品",客戶一眼就能看出來。
小貼士:找貨時一定要看證書,正規渠道的翡翠都有權威鑒定證書。別貪小便宜,最后吃大虧!
而且翡翠還有種、水、色、工這些專業說法,不懂這些,你根本不知道自己手里拿的是"白菜價"還是"天價"。
翡翠等級 | 特點 | 市場價 |
---|---|---|
A貨 | 純天然,無處理 | 高 |
B貨 | 酸洗注膠 | 中 |
C貨 | 染色處理 | 低 |
開店的地理位置太重要了!南京的夫子廟、新街口這些地方人流量大,但租金也高得嚇人。有時候,一些特色街區反而更適合賣翡翠,比如那些文藝范兒的街區,年輕人多,可能更接受這種傳統文化的東西。
我有個朋友就在南京老門東開了一家小翡翠店,剛開始也擔心沒人,結果因為環境好、裝修有特色,反而吸引了很多游客和本地年輕人。所以說,位置不一定非要死守大商場!
翡翠定價是個技術活兒!定高了沒人買,定低了賺不到錢。其實定價得看成本、市場行情和客戶心理這三個方面。
比如一件翡翠,進貨價5000,你最少得賣8000,這樣才有利潤空間。但也不能死守這個價,得看行情。現在翡翠市場行情波動大,有時候同款翡翠,今天賣1萬,明天可能就得打八折才能出手。
還有客戶心理,很多人買東西喜歡砍價,所以價格定得高一點,留出砍價空間。有時候客戶砍了2000,他覺得自己賺大了,其實你還是賺的。
賣翡翠跟賣其他東西不一樣,它講究"緣分"。有時候客戶看中了一塊翡翠,可能只是隨便看看,但你說得好了,他就掏錢了。
銷售技巧里,我覺得最重要的是講故事。比如你手里的這塊翡翠,可以講講它的產地、開采過程、雕刻師的匠心等等。客戶聽故事聽得投入了,自然就愿意買了。
還有就是要會觀察客戶。有的人就是隨便看看,有的人是真想買。對不同的人要用不同的方法,不能一視同仁。
開翡翠店不能只想著一次性買賣,得做長期生意。客戶買了你的翡翠,以后可能還會來保養、維修,甚至再買。
所以建立客戶檔案很重要。記錄客戶買了什么、什么時間買的、有什么喜好等等。過段時間打個電話問候一下,或者發個朋友圈問候,客戶會覺得你很用心。
還有就是要誠信經營。翡翠這行水深得很,如果一次被客戶發現你賣假貨或者隱瞞信息,那以后就沒人敢來了。口碑太重要了!
開翡翠店能不能賺錢,真的要看你怎么做。選對貨、選對位置、定好價、會銷售、善維護,這五點做好了,賺錢不是問題。
南京這地方,文化底蘊深厚,喜歡翡翠的人不少。只要用心經營,一定能找到自己的客戶群。記住,做翡翠生意,慢工出細活,急不得!
最后送大家一句話:做翡翠,就像雕玉一樣,得有耐心,得有匠心,才能做出好東西!