精彩評論






嘿,兄弟!今天咱們聊點實在的,我就是那個在翡翠原石圈子里摸爬滾打多年的“過來人”。很多人問我:“做翡翠原石業務員到底好不好做?”我的回答總是那幾句,但今天我想給你講講真實的經歷,幫你避坑省錢,這可是我用血汗換來的經驗!
說實話,這個問題就像問“做銷售好不好做”一樣籠統。但如果你真的想了解,我可以給你一個比較直觀的答案:
我2018年入行的時候,也是一頭霧水。剛進去那會兒,一個月工資只有5000塊,每天還要跟著老板跑遍整個云南市場。那時候我住在20平米的出租屋,每天晚上都琢磨著怎么才能多開幾單。
友情提示:入行前一定要想清楚,這個工作需要極大的耐心和毅力,不是光靠嘴皮子就能行的。
根據我的觀察和親身經歷,新人最容易踩的坑主要有這幾個:
專業知識不過關
有次我帶一個新人去看貨,老板拿了一塊“磚頭料”給他看,說這是“玻璃種”的。那新人信以為真,回去就給客戶發圖片,結果客戶一看實物,當場翻臉不買了。你知道那塊料子最后賣了多少嗎?不到200塊!
輕信“大師”推薦
市場上總有些“大師”打著包賺不賠的旗號,讓你高價買他們的“保底料”。我有個朋友就被坑了,花了8萬買的一塊料子,最后只賣了1.2萬,直接虧了7萬塊!
盲目跟風熱門品種
翡翠市場跟風現象特別嚴重,什么“晴水”、“藍水”火了,大家就一窩蜂去追。結果呢?價格虛高,最后砸在自己手里。
常見坑 | 具體表現 | 避免方法 |
---|---|---|
專業知識坑 | 分不清品種、不懂判斷品質 | 多看、多問、多實踐 |
大師推薦坑 | 被“保底”、“必漲”等承諾迷惑 | 堅持“自己看貨”原則 |
跟風坑 | 盲目追逐熱門品種 | 建立自己的選貨體系 |
經過這些年的摸爬滾打,我總結了幾條實用的避坑省錢攻略,都是干貨,建議收藏:
別覺得那些基礎知識沒用,我剛開始的時候也覺得“切石頭有什么好學的”,結果吃了大虧。后來我花了一個月時間,把市場上常見的10多種翡翠品種、30多種場口特點都記了個滾瓜爛熟。
記住:專業是你在市場上立足的根本。你不需要成為專家,但至少要知道什么是“豆種”,什么是“糯種”,什么是“水頭”。
有句話在行內流傳很廣:“買漲不買跌,買跌不買漲”。什么意思呢?就是當市場行情好的時候,大家都會去搶貨,價格自然高;當市場低迷時,反而容易撿漏。
“別人恐懼時我貪婪,別人貪婪時我恐懼。”——這用在翡翠市場上同樣適用。
我有個老客戶,認識五年了,幾乎每個月都會找我買幾塊原石。去年他直接從我這拿走了一批料子,轉手就賺了30多萬。這就是長期維護客戶的好處。
客戶不是越多越好,而是越精越好。把精力集中在那些真正懂行、有實力的客戶身上,比漫無目的地開發新客戶要有價值得多。
我見過太多人拿著全部身家去賭一塊料子,結果要么大賺,要么血本無歸。這種賭博式的操作,不適合大多數人。
我的原則是:永遠只用閑錢做翡翠,而且單筆投入不超過總資金的20%。這樣即使虧損,也不會影響生活。
雖然前面說了這么多困難,但這個工作確實也有它獨特的價值:
我有個同事,今年32歲,靠自己做的翡翠生意,在昆明買了兩套房,還有一輛保時捷。他說:“雖然辛苦,但看到那些石頭從原石變成精美的飾品,那種成就感是別的行業給不了的。”
線上渠道興起
現在很多平臺都開始做翡翠直播,如果你會玩抖音、快手,完全可以利用這些渠道增加曝光。
定制化需求增加
現在年輕人更注重個性化,定制化的翡翠產品越來越受歡迎。
文化價值提升
隨著國潮興起,翡翠的文化價值被更多人認可,市場前景廣闊。
如果你真的想進入這個行業,我給你幾點實在的建議:
最后想說的是,翡翠原石業務員這個工作,確實不好做,但做好了,絕對值得。就像我剛開始說的,這行需要極大的耐心和毅力,不是光靠運氣就能成功的。
如果你真的對這個行業有興趣,不妨先從了解基礎知識開始,多看、多學、多問,別怕犯錯,但要從錯誤中吸取教訓。
祝你在翡翠原石的道路上,既能避坑省錢,又能收獲滿滿!
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