朋友視角：燕窩銷售的地點與推廣策略

嘿兄弟最近看你老是愁眉苦臉的說是在做燕窩生意但就是搞不定怎么賣出去。我呢雖然不是什么營銷專家但我身邊有不少做食品生意的朋友我也經(jīng)常給他們出主意。今天我就從我的角度給你聊聊燕窩此類東西到底應怎么賣才能讓更多人掏錢買它。

首先啊，你得知道燕窩這玩意兒是什么人群的需求。燕窩嘛說實話，它不是那種人人都會消費的東西。像咱們這類普通家庭，可能一年到頭也就買個一兩次應付一下節(jié)日或是說送禮。你得找那些有購買能力的人群下手。比如，我之前認識一個做高端禮品生意的朋友，他告訴我，燕窩這類東西，最適合賣給兩類人——一類是有孩子的家長，他們覺得給孩子補身子；另一類是工作壓力大的白領(lǐng)，覺得自身需要補補身體。所以呀，你就得瞄準這些目標客戶，不然你就算把燕窩擺到超市里，也沒幾個人會買。

那接下來的疑問來了，這些目標客戶會在哪兒出現(xiàn)呢？這就得說到燕窩銷售的地點了。我建議你先別想著把燕窩放到街邊小店去賣，因為那種地方人流量倒是大，但消費水平不一定高。我覺得你得考慮去若干高檔商場或會所比如健身房、美容院之類的。為什么呢？因為這些地方的人本身就比較注重健康和保養(yǎng)，他們更容易接受燕窩這類滋補品。我有個朋友就在一家瑜伽館旁邊開了個小鋪子，專門賣燕窩，結(jié)果生意特別好，因為他那邊來的都是些注重健康的女性顧客。

不過光靠地點還不行，你得學會推廣。你知道嗎？推廣這事兒，其實跟交朋友差不多，得講究方法和耐心。我有個朋友在賣茶葉的時候就告訴我，他從來不主動推銷，而是先跟客戶聊點別的，比如天氣啦、運動啦，然后再慢慢切入主題。我覺得這個辦法對賣燕窩也適用。你可先問問顧客平時是不是喜歡養(yǎng)生，然后順著話茬推薦燕窩的好處。比如，我有一次陪朋友去健身房，教練就跟咱們吹噓燕窩怎么有助于恢復體力，我就覺得這招特別管用。你要是能在健身房、美容院這些地方找到合適的“代言人”，讓他們幫你宣傳，效果肯定更好。

當然啦推廣這事不能光靠嘴皮子還得有點創(chuàng)意。比如說，你可搞若干試吃活動。我記得我有個表妹特別愛吃甜品，她曾經(jīng)在一家甜品店參加過一次燕窩燉銀耳的試吃活動，回來后就一直念叨著要買燕窩自身燉著吃。你看，這類活動多吸引人啊！而且你還可以結(jié)合節(jié)假日做促銷，比如春節(jié)前推出買燕窩送禮盒的套餐，這樣既能增加銷量，又能提升形象。

不過呢推廣的進展中也會遇到不少坑。比如說，你也許會發(fā)現(xiàn)，有些人雖然對燕窩感興趣，但就是嫌貴。這就得考驗你的溝通技巧了。我記得我有一次想買燕窩，但一看價格就傻眼了，后來我朋友跟我說其實燕窩也有便宜的，比如那種散裝的，雖然不如整盞的好看，但效果也差不了太多。所以啊，你在推廣的時候，不妨多介紹幾種價位的產(chǎn)品給顧客更多的選擇空間。

最后啊，我覺得賣燕窩這件事，最要緊的是要有耐心。我之前見過若干人一開始特別著急，恨不得立刻就把貨賣完，結(jié)果反而把自身搞得焦頭爛額。其實呀，燕窩這類東西，本來就是屬于那種慢熱型的商品，它不像零食那樣隨手就能買，它更需要時間去培養(yǎng)顧客的信任感。你得給自身留足時間，慢慢積累口碑，這樣才膜久地把生意做下去。

總之呢，賣燕窩這件事兒關(guān)鍵是要選對地方，找到目標客戶，再通過合適的辦法推廣。記住，不要急功近利，也不要盲目跟風，踏踏實實做好每一步，我相信你的燕窩生意一定可以越做越好！

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【責任編輯:過路友人】