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我開了一家燕窩蟲草店一開始滿心歡喜覺得這東西高端大氣上檔次肯定能賺得盆滿缽滿。結果呢才發現事情沒那么簡單。這年頭大家對品的興趣倒是挺脯但競爭也太激烈了，光咱們這條街就有五六家同行。你說這日子過得，真是愁死我了。

其實吧促銷就是讓人買你的東西。可疑問是，現在的消費者太精明了，看到折扣就以為是假貨，看到贈品又覺得不夠誠意。我記得有一次搞活動，原價1980元的燕窩直接打五折，結果銷量反而不如預期。為啥？可能是因為很多人覺得便宜沒好貨吧。而且啊，現在網上賣的東西比實體店還便宜，線下店的優勢越來越弱。這讓我有點想不通你說我是不是該放棄實體店？

我有個朋友開了家加盟店說是一次了加盟費，總部派人來培訓，還給裝修，省了不少麻煩。但后來聽說他每個月要給總部交管理費，壓力山大。而我本身做代理的話，雖然自由度脯但宣傳推廣全靠本人，成本和精力都得本人扛。我身邊有個做茶葉代理的朋友，一年到頭忙得腳不沾地最后賺的錢還不如打工的親戚多。所以呀，我一直在糾結，到底是加盟劃算還是代理靠譜？

有一次我去參加一個養生博覽會，發現別的商家促銷手段五花八門。有人現場燉燕窩給大家嘗，香味飄得滿屋都是，顧客圍成一圈看得目瞪口呆；還有人送小禮品，比如保溫杯、養生壺之類的反正就是花樣百出。反觀我的店平時促銷就發發，效果差得不行。那天回去我就想，是不是我也該試試現場體驗？不過話說回來，我這小店地方不大，連個廚房都未有，根本沒法燉燕窩給人看啊。

我認識一個做蟲草生意的朋友，人家的店就在地鐵口旁爆每天人流量特別大。他告訴我，他主要靠會員制吸引回頭客，辦卡還能享受額外優惠。我覺得這個辦法不錯，但疑惑是，我這店在小區門口，人流量根本沒法跟地鐵站比。再說啦，我哪有那么多錢去租那么好的位置啊！不過呢，我倒是想學學他那個會員制，畢竟熟客才是最穩定的收入來源。

說實話，我現在對這件事有點迷茫。有時候想想，干脆關掉算了，把精力放到別的生意上。不過轉念一想這燕窩蟲草畢竟是剛需，只要能找到合適的路子應還是能賺錢的。其實吧，我覺得關鍵還是得找到適合自身的方法，別盲目跟風。就像我之前做活動，看見別人打折就跟著打折，結果發現人家賣的是普通貨，我賣的是高檔貨，當然不能一概而論。所以呀我覺得還是要依照自身的定位來調整策略，而不是一危仿別人。

唉，開店這事真是個無底洞，每天都在琢磨新點子。不過呢，我覺得只要堅持下去總會有轉機的。就像我第一次嘗試現場燉燕窩的時候，雖然折騰得夠嗆但看到顧客滿意的笑容，就覺得一切都值了。