精彩評論








最近跟幾個朋友聊天,發(fā)現(xiàn)大家都對開玉石店挺感興趣,但一問到具體操作,就都懵圈了。特別是上周,我一個表哥剛開玉石店,結(jié)果被人忽悠買了好多假貨,血本無歸,現(xiàn)在天天唉聲嘆氣,感覺天都塌了。這事兒讓我特別感慨,開玉石店看似高大上,其實(shí)水很深,不是隨便就能賺錢的。今天就來跟大家嘮嘮,怎么才能開好玉石店,避免踩坑,順便賺點(diǎn)小錢錢!
這個真的太重要了!我表哥就是吃了這個虧。簡單說,辨別真假玉石要看幾個方面:
? 看顏色:天然玉石顏色自然,有深淺變化;假的顏色很均勻,像涂了油漆。
? 看紋理:天然玉石有天然紋理,假的紋理很規(guī)則。
? 看重量:天然玉石比重大,拿在手里沉甸甸的。
? 聽聲音:輕輕敲擊,天然玉石聲音清脆,假的聲音悶。
? 看價格:價格太便宜的,基本就是假的,別貪小便宜吃大虧!
這幾點(diǎn)記住了,至少能避開90%的假貨。實(shí)在不行,就找個老行家?guī)湍阏普蒲郏c(diǎn)小錢避免大損失,值!
選址絕對是開店的重中之重!我表哥當(dāng)初為了省錢,選了個偏僻的地方,結(jié)果人流量少得可憐。
? 人流量:一定要選人多的地方,商場、步行街、旅游景點(diǎn)附近都不錯。
? 目標(biāo)客戶:年輕人多的地方適合賣時尚玉石,中老年人多的地方適合賣傳統(tǒng)玉石。
? 競爭情況:看看周圍有沒有太多同類店,競爭太激烈也不行。
? 租金成本:租金要合理,太高會增加經(jīng)營壓力。
? 停車便利:現(xiàn)在開車的人多,停車方便很重要。
選址這事兒,真得好好研究,有時候一步錯,步步錯!
開玉石店不是小投資,得有個大概預(yù)算:
? 店鋪?zhàn)饨穑盒〉昝嬉荒曛辽?-5萬。
? 裝修費(fèi)用:簡單裝修也要2-3萬。
? 首批貨款:最少準(zhǔn)備5-8萬,根據(jù)規(guī)模調(diào)整。
? 設(shè)備費(fèi)用:柜臺、燈光等至少1萬。
? 流動資金:至少準(zhǔn)備3-5萬應(yīng)急。
? 牌照稅費(fèi):幾千到一萬不等。
? 營銷推廣:初期至少準(zhǔn)備1-2萬。
總算下來,小規(guī)模開店至少要準(zhǔn)備15萬以上,別以為開個小店就幾千塊搞定,那都是理想狀態(tài)!
進(jìn)貨成本直接關(guān)系到利潤,必須精打細(xì)算:
? 場:多跑幾個場,比比價格。
? 淘寶進(jìn)貨:小批量可以試試,但要注意質(zhì)量。
? 產(chǎn)地采購:有機(jī)會可以去玉石產(chǎn)地,價格更優(yōu)惠。
? 團(tuán)購模式:跟其他店主一起組團(tuán)進(jìn)貨,量大價格低。
? 季節(jié)性采購:淡季進(jìn)貨價格更便宜。
? 貨比三家:同一款貨多問幾家,別被忽悠。
? 適當(dāng)囤貨:熱門款式可以多進(jìn)點(diǎn),但別壓太多資金。
控制成本不是摳門,是精明!
定價是個技術(shù)活,定高了沒人買,定低了賺不到錢:
? 成本加價法:進(jìn)貨價乘以1.5-2倍。
? 競爭對手法:參考同行的價格。
? 心理定價法:結(jié)尾用9、8,比如199而不是200。
? 分級定價:設(shè)置高、中、低三個檔次。
? 捆綁定價:買A送B,總價看起來劃算。
? 動態(tài)調(diào)整:根據(jù)銷售情況隨時調(diào)整價格。
? 會員定價:老顧客給點(diǎn)優(yōu)惠。
? 節(jié)日定價:節(jié)假日可以適當(dāng)提高價格。
定價要靈活,死板不行!
現(xiàn)在不開網(wǎng)店,就等于少了一條腿走路:
? 拼多多:適合走量,價格要低。
? 淘寶/天貓:化運(yùn)營,圖片要精美。
? 小程序:方便老顧客復(fù)購。
? 抖音/快手:短視頻展示玉石,吸引年輕人。
? 小紅書:適合做內(nèi)容營銷,分享玉石知識。
? 公眾號:建立私域流量池。
? 搜索引擎優(yōu)化:讓顧客能搜到你。
? 社群運(yùn)營:建立顧客群,維護(hù)關(guān)系。
線上線下要結(jié)合,雙管齊下!
開玉石店最怕被坑,這些方法保命:
? 買貨要開發(fā)票:正規(guī)渠道,有問題可以追溯。
? 多方核實(shí):買貴重玉石前找專家鑒定。
? 小額試水:新渠道先小批量進(jìn)貨。
? 建立信任:跟可靠供應(yīng)商長期合作。
? 了解行情:定期關(guān)注市場動態(tài)。
? 學(xué)會拒絕:對明顯不合理的要求說不。
? 保持警惕:天上不會掉餡餅。
? 做好記錄:所有交易都留痕。
別貪便宜,別輕信,安全第一!
老顧客是金礦,一定要維護(hù)好:
? 會員制度:積分、等級、折扣。
? 定期回訪:打電話、發(fā)信息問候。
? 生日福利:送小禮物或優(yōu)惠券。
? 新品通知:第一時間告知老顧客。
? 獨(dú)家優(yōu)惠:老顧客專享活動。
? 知識分享:教顧客如何保養(yǎng)玉石。
? 個性化服務(wù):記住顧客喜好。
? 建立社群:組織線下活動。
老顧客比新顧客更值錢,別小看這點(diǎn)!
開玉石店賺錢不容易,但也不是不可能。關(guān)鍵是要用心,從選貨、選址、定價到營銷,每一步都要認(rèn)真對待。記住,專業(yè)和誠信是立店之本。希望這些經(jīng)驗?zāi)軒偷较腴_玉石店的朋友們,少走彎路,早日實(shí)現(xiàn)??小目標(biāo)!