最近有朋友問我想不想一起開個玉器店，說實話我一開始有點懵圈??。這年頭開實體店真的還有搞頭嗎？特別是賣玉這種"老古董"生意。今天我就把我了解到的信息給大家扒一扒，都是大白話，不專業但真實！
這個問題問得很好！我的看法是：能賺，但難賺！
現在開玉器店不像以前了，以前隨便擺個攤就能賣錢。現在得靠眼光、靠渠道、靠營銷。我有個表叔開了十年玉器店，剛開始月入兩三萬，后來不行了，現在一個月也就七八千。他說現在年輕人買玉的少，都是中老年客戶，而且大家越來越精明了，不敢亂買。所以結論是：**能賺錢，但利潤空間越來越小**，而且特別累！
個人感受：感覺像是開個"情懷"店，情懷值錢，但養活自己得靠技術活兒。
這個問題得看你在哪開！一線城市和縣城差別巨大。
| 項目 | 小縣城 | 大城市 |
|---|---|---|
| 租金 | 3-5萬/年 | 30-50萬/年 |
| 裝修 | 2-3萬 | 10-20萬 |
| 首批貨 | 5-8萬 | 20-50萬 |
| 其他 | 1-2萬 | 5-10萬 |
我算了一下，小縣城開個玉器店至少得準備10萬左右，大城市可能要80萬起步！而且這只是開始，后續還有水電、人工、宣傳等費用。所以啊，**錢不是問題，問題是你的錢夠不夠燒**。我有個朋友在杭州開玉器店，他說第一年光租金就花了30萬，感覺像在"燒錢"??。
?? 感覺錢包在哭泣...
這個得分情況看！
我認識一個老板，賣那種幾十塊的玉墜，利潤確實高，但賣不動。賣那種幾千上萬的，需要懂行，還要會講故事。他說現在賣玉就像賣"理財產品"，得會忽悠...呃不，是會講解價值。所以結論是：**利潤空間是有的，但不是你想賺就能賺**。得看你賣什么、賣給誰、怎么賣。
重點：別以為賣玉就是暴利，現在連菜市場都知道"薄利多銷"了！
這個問題有點玄學，但我覺得是"一半一半"。
好的一面是：人對玉的喜愛是刻在骨子里的，送禮、自用需求一直都在。而且現在網絡直播賣玉很火，有些主播月銷百萬。我表哥就在抖音上賣玉，一個月能賺3萬，比實體店強多了！
不好的一面是：年輕人買玉的越來越少，市場老齡化嚴重。而且現在鑒定機構多，假貨少了很多，大家買得越來越理性。再加上后大家手頭緊，**消費降級**是趨勢。所以前景嘛，我覺得是"存量市場"，不是"增量市場"。就像我媽媽說的：玉器店就像老一輩人，得慢慢熬。
個人看法：前景不悲觀，但也不樂觀，就像現在的經濟形勢一樣。
你以為開玉器店就是擺攤賣東西？天真了！
我有個朋友想開玉器店，結果學了半年玉的鑒定，結果發現開店還要會銷售、會管理、會搞活動...最后放棄了。他說這活兒比當程序員還累，程序員至少不用天天面對"大爺"客戶。所以結論是：**開玉器店需要的技能比你想的要多得多**，不是會看玉就行。
????? 感覺腦容量不夠用了...
開玉器店坑多得很，我給你數幾個：
我表叔就踩過這些坑，他說最慘的一次是進了批"優化玉"，結果被客戶集體退貨，差點倒閉。現在他進貨都找老朋友，不敢輕易相信新人。所以啊，**開玉器店就像走鋼絲，每一步都得小心**。別以為賣玉是傳統生意就簡單，現在比互聯網還復雜！
血淚教訓：做玉器生意，永遠別相信"撿漏"這種話！
這個問題問得好！如果真想開玉器店賺錢，我總結了幾個關鍵點：
我有個朋友在云南開玉器店，他只做中端翡翠，而且堅持"一玉一價"，還開了抖音號，現在生意不錯。他說現在開玉器店，得像開科技公司一樣，**創新思維很重要**。不能還是老一套，等著客戶上門。所以結論是：想賺錢，得與時俱進，不能守著老黃歷過日子。
好消息：只要用心，玉器店還是能賺錢的！
這個問題...我實在不好回答。
開玉器店就像一場賭博，贏了會所嫩模，輸了工地搬磚。我表叔贏了，現在退休了；我朋友輸了，現在在送外賣。所以值不值，看你的性格和運氣。
如果非要給個建議，我覺得：
我個人覺得，現在開實體店風險大，特別是玉器這種"小眾"行業。除非你有獨特優勢，否則不建議盲目進入。就像我媽媽說的："這年頭，穩字當頭。"所以我的看法是：**不值得輕易嘗試**，但如果你有熱情和資源，可以小試牛刀。
?? 真是個讓人糾結的問題...
好了，關于開玉器店的問題我就分析到這里。希望對想創業的朋友有幫助。記住，開店前多問問，多看看，別沖動行事！畢竟，錢不是大風刮來的。
黃磊-翡翠商人
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