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20255/23
來源:朱敏明-翡翠挖掘達(dá)人

深圳市翡翠第二屆展?珠寶行業(yè)寒冬中如何借直播破局搶占紅利?

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朋友,聽說你也在關(guān)注深圳的翡翠展?

嘿,最近我聽說深圳舉辦了第二屆翡翠展,這事兒可讓我想起去年冬天我們行業(yè)那陣子的“寒冬”了。說實話,那時候我還在一家珠寶公司做銷售,每天看著店里冷冷清清的樣子,心里特別著急。朋友,你知道那種感覺嗎?就像站在冰天雪地里,想找到一絲暖意。(#紅字強(qiáng)調(diào)焦慮)

深圳市翡翠第二屆展

當(dāng)時老板天天開會,說要找辦法突破,結(jié)果各種傳統(tǒng)方法都試過了,效果還是不明顯。后來有位同事提到直播帶貨,他說自己之前用抖音賣過一些小飾品,效果還不錯。我當(dāng)時一聽就心動了,心想:**直播能行嗎?咱們這種高端珠寶也能玩得轉(zhuǎn)?**

朋友,直播帶貨真的靠譜嗎?

其實一開始我對直播帶貨是持懷疑態(tài)度的。記得有一次我跟著那位同事去直播間幫忙調(diào)試設(shè)備,看到他對著鏡頭滔滔不絕地講翡翠知識,還時不時拿起樣品展示。當(dāng)時我覺得挺新鮮,但心里還是嘀咕:“這樣真有人買嗎?”

不過幾天后,我看到他的銷售額居然漲了不少!這讓我開始認(rèn)真思考這個問題。后來我們公司也組建了一個直播團(tuán)隊,我也參與進(jìn)去了。剛開始的時候真的很不適應(yīng),比如鏡頭前說話會緊張,不知道該怎么吸引觀眾,還有就是商品展示的技術(shù)細(xì)節(jié)不夠熟練。(#下劃線標(biāo)注技術(shù)困難)

那些踩過的坑,現(xiàn)在想想還挺搞笑

  • 第一次直播時,我忘了關(guān)靜音,手機(jī)響個不停,尷尬得臉都紅了。
  • 還有一回,我把一款翡翠的價格說錯了,多算了零頭,被粉絲當(dāng)場指出,差點沒把我嚇跑。

深圳市翡翠第二屆展

但這些小失誤反而成了我們的寶貴經(jīng)驗。慢慢地,我們摸索出一套適合自己的直播方式,比如提前準(zhǔn)備詳細(xì)的講解腳本,設(shè)計互動環(huán)節(jié),甚至還會教觀眾如何辨別真假翡翠。(#斜體表示總結(jié))

深圳翡翠展上,直播的力量顯現(xiàn)出來了

深圳市翡翠第二屆展

今年深圳的翡翠展,我特意抽空去參觀了一下?,F(xiàn)場人氣爆棚,好多展位都在搞直播,有些主播甚至連飯都沒顧得上吃。一位同行告訴我,他們公司在展會上開了幾場直播,當(dāng)天的訂單量直接翻倍了!

朋友,你知道嗎?這次展會讓我意識到,直播不僅僅是賣貨那么簡單,它更像是一個窗口,能讓更多人了解我們的產(chǎn)品和。比如說,有個年輕媽媽在直播間下單了一件翡翠吊墜,說是送給女兒的第一份生日禮物;還有一個小伙子專門跑到展位前,說要給女朋友挑一枚訂婚戒指。

“以前總覺得翡翠離普通消費者很遠(yuǎn),但現(xiàn)在通過直播,我發(fā)現(xiàn)它其實就在身邊?!?/p>

朋友們

雖然直播帶貨這條路并不容易走,但它確實給了我們在寒冬中的珠寶行業(yè)帶來了一絲溫暖。如果你也在為銷量發(fā)愁,不妨試試直播這個新渠道。別忘了,做好功課很重要,比如學(xué)習(xí)專業(yè)知識、掌握直播技巧,還有最重要的一點:真誠對待每一位觀眾。

希望你們都能像我一樣,從困境中找到突破口,讓事業(yè)重新煥發(fā)活力!加油,兄弟姐妹們!(#橙色字體激勵)

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