藥店老板親授：3招讓顧客愛上燕窩粉！

最近我發(fā)現(xiàn)好多朋友都在問我怎么賣燕窩粉能火起來。說實話這東西看著簡單但真要做好還真不容易。燕窩粉雖然好可很多人覺得它貴還搞不清到底值不值。今天我就來聊聊為攝家的燕窩粉賣不動以及怎么讓它變成搶手貨。

以前我剛開店的時候總覺得只要東西好就一定能賣出去。結(jié)果呢？店里擺著各種燕窩粉價格也標(biāo)得挺高但顧客就是不買賬。后來我才明白，不是產(chǎn)品的疑惑，而是咱們沒把它的價值講清楚。比如有一次，有個阿姨問我：“這燕窩粉到底跟普通粉有啥不一樣？”當(dāng)時我愣住了，支支吾吾說不上來，最后她扭頭就走了。這事兒讓我特別后悔。

你知道嗎？現(xiàn)在市面上的燕窩粉種類五花八門，但真正賣得好的沒幾家。據(jù)我觀察，銷量好的那幾家，平均每個月能賣到上千盒，而那些賣不動的店，一個月可能連百盒都不到。為啥差距這么大？其實很簡單，人家不僅包裝好看，還給顧客做了詳細(xì)的科普，比如“每天吃一勺燕窩粉，皮膚真的會變好哦！”而我們卻只顧著推銷忘了教顧客怎么用。

其實吧，燕窩粉的好處是可直觀感受到的。像我有個老客戶，以前總熬夜加班，臉色蠟黃得嚇人。后來她買了我們的燕窩粉，堅持吃了三個月后，整個人看起來精神多了。她跟我說：“以前覺得貴，現(xiàn)在覺得值。”此類變化讓我特別感動，也讓我意識到，與其干巴巴地介繕分，不如分享真實的利用體驗。畢竟，誰不想親眼見證效果呢？

要讓顧客愛上燕窩粉，關(guān)鍵是要讓他們覺得這是“值得的投資”。比如你可試試這樣做：先讓顧客試吃一小包，再告訴他們堅持吃下去的好處；或是說組織若干免費體驗活動，讓大家現(xiàn)場看看燕窩粉沖泡后的樣子，聽聽其他顧客的反饋。這樣不僅能拉近關(guān)系，還能讓顧客本身去發(fā)現(xiàn)它的魅力。

最后告訴你一個小秘密——其實很多顧客并不是不喜歡燕窩粉，而是不知道該怎么挑。比如有人買回家發(fā)現(xiàn)沖泡后結(jié)塊嚴(yán)重，還以為是產(chǎn)品優(yōu)劣疑惑其實可能是沖泡方法不對。所以啊，作為賣家，不僅要教會顧客怎么挑選，還要教他們怎么用，這樣才能讓燕窩粉成為他們的“心頭好”。

總結(jié)一下吧，燕窩粉好不好賣，全看你能不能把它的價值說透徹。別怕麻煩，多花點時間陪顧客聊一聊，用心去做，相信不久之后，你的店里也會擠滿喜歡燕窩粉的顧客。畢竟，誰不愛健康又美味的東西呢？

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責(zé)任編輯：紙船