開玉器店的機遇與挑戰

玉石文化源遠流長，開玉器店一直是不少人夢寐以求的生意。不過現在市場變了，競爭激烈，你真的了解其中的門道嗎？從傳統老店到新潮設計，每一步都需要精準判斷。

生意難做？我的經歷告訴你

你有沒有想過，現在開玉器店到底能不能賺錢？我去年就踩過坑，租了鋪面，結果發現同行太多，顧客卻寥寥無幾。其實，不是玉器不好賣，而是你選錯了方向。比如，某城市玉器店從2019年的500家增長到2022年的800家，競爭壓力可想而知。

成本高，利潤低？數據說話

• 租金：一線城市每月至少2萬
• 進貨成本：好料子至少占售價的60%
• 利潤空間：一般只有15%-25%

你算過這筆賬嗎？比如，你進了一批玉鐲，成本1萬，賣1.5萬，看似賺了5千，但加上租金、水電、人工，可能就剩不到1千。這還是生意好的時候。

線上沖擊，實體店如何突圍

其實，現在年輕人更愿意在網上買玉器，比如某寶、抖音，價格透明，還不用出門。不過你有沒有想過，線上假貨多，消費者更信任實體店？比如，我朋友開了個店，專門做體驗，讓顧客親手摸玉，效果還不錯。

顧客說：“我就是要看真東西”

有次我去店里，一位顧客摸著玉說：“網上圖片再好看，也不如自己摸著實在?！边@話點醒了我。其實，實體店的優勢就在于體驗，比如燈光、擺設，都能提升顧客的信任感。

選對產品，才能贏在起跑線

你有沒有發現，現在很多年輕人喜歡設計感強的玉器？比如，把玉和銀飾結合，或者做成小眾款。我有個同行就專門做這個，月收入輕松過萬。

前景如何？爭議焦點

有人說玉器市場會萎縮，不過我覺得，只要找準定位，機會還是有的。比如，某玉器展會上，高端玉器成交額同比增長20%，這說明有錢人還是愿意花錢的。你呢？覺得這個行業有前途嗎？

我的建議

1. 先做市場調研，別盲目跟風
2. 控制成本，別貪多嚼不爛
3. 線上線下結合，擴大客源

其實，開玉器店就像養玉，需要耐心和眼光。你準備好了嗎？??

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責任編輯：蔡明-翡翠鑒賞家